《走出大山的云》转载请注明来源:乐文小说lwtxt1.cc
一项调查显示,30%到65%的零售商品价格都是以数字9结尾的。这种比整数价格稍低的价格,被称为“魔力价格”。
20世纪80年代,卡尼曼.特沃斯基又把心理定价的关注热点点了起来。1987年至2004年发表的8篇论文报告显示,较之相邻的整数价,魔力价格带来了平均24%的销售增量。
《福布斯》杂质曾得出结论,“九毛九连锁店”的毛利润达到了惊人的40%,比沃尔玛高两倍。平均而言,该连锁店卖九毛九的东西,成本仅在六毛钱上下。
以上是威廉·庞德斯通在《神奇的“九毛九”》一文中的观点,尚云认真读了多遍,深有感触。
人们在购物过程中,都存在着一种希望商家让利的心理。
九毛九离十元只差一毛,恰恰就是这一毛钱,让买主感觉到这是商家让利出来的。
尚云小时候,经常去村里裴万勋开的小卖部买东西,不是因为那里的货便宜,而是因为每次他买了东西,临走时,裴万勋都会给他一两个洋糖。
就是为了图这一两个洋糖,其它的小卖部他总不会去,这九元九的价格,能够给人一种买走东西带着洋糖走的感觉。
不但九元九,而且以9结尾的价格都会给人产生一种占了便宜的感觉。
39、49、……99,都会有如此的心理作用,这不是人们的迷信心理,恰恰是因为人们买完东西后想白白带走一个糖的心理。
这西原市和环江县并没有九元九店,也没有见那一家以9结尾搞销售的。
何不自己也来一家店铺,就起名叫“九元九快餐店”、“九元九日杂用品店”、“九元九自选店”、“九元九农贸店”。
只有九元九还不够,还应该给每位顾客送点东西,让他们尝到甜头。
该送什么呢?
首选应该是糖果,口香糖、水果糖,可有一部分人并不喜欢吃糖,那就送绿豆糕、果丹皮、铅笔、油笔芯。
更多内容加载中...请稍候...
本站只支持手机浏览器访问,若您看到此段落,代表章节内容加载失败,请关闭浏览器的阅读模式、畅读模式、小说模式,以及关闭广告屏蔽功能,或复制网址到其他浏览器阅读!
小说推荐:《文化入侵异世界》【快眼中文网】《穿成破产大佬妻》《仙子,请听我解释》【新大文学】
本章未完,请点击下一章继续阅读!若浏览器显示没有新章节了,请尝试点击右上角↗️或右下角↘️的菜单,退出阅读模式即可,谢谢!