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第274章 第二阶段

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陆沉的嘴里总是能蹦出些新鲜词,苏晴时常都是一知半解,但她素来不耻下问,有何不懂的,必定会让陆沉解释个明白。

而陆沉亦从来不吝啬口舌,当即说道:“打响香水的知名度,以此提升千香阁的品牌效应,吞噬行业过半利润,是为第一阶段,而第二阶段,便是在此基础上继续延伸,形成更大的产业链。”

苏晴聪明之极,立时便明白了陆沉的意思,说道:“陆大哥是想涉足别的行业?”

陆沉点头道:“香水是奢侈品,并不适用于所有人,而价格相对亲民的胭脂水粉,亦有很大的局限性,受众只有女人,而且我看咱们千香阁此时柜台上摆放的这些新品,最便宜的恐怕也得个几两银子,对于底层的老百姓来说,根本消费不起。”

苏晴皱眉道:“按照陆大哥您当初的规划,凭借香水,千香阁已经在高端市场牢牢站稳脚跟,现在整个京都的贵妇名媛,都以拥有咱们千香阁的香水为荣,而在低端市场,凭着与脂粉局签订契约,新品源源不断,千香阁亦是有一席之地,只要将脂粉生意经营好,千香阁势必财源广进,何以还要插手别的行业?”

陆沉笑了一笑,这丫头精明强干是不假,但因太执着千香阁昌隆兴盛之故,以至于目光短浅,欠缺冒险精神,不敢尝试新鲜事物。

往往到了这个时候,陆沉都得循循善诱,向苏晴耐心解释,打消其心中疑虑,此时亦然,默然稍许整理一番措辞,便道:“千香阁的东西价格大都昂贵,香水更是如你所说,因刻意控制出货的缘故,在市面上已经炒到了八十两一瓶,而脂粉局供应的胭脂水粉,亦是价格不低,这就将绝大部分人都拒之门外。千香阁的客户,不该只有那些中层和上层显贵,底层百姓也要纳入千香阁服务客户的名单。要知道,乾雍城有人口四十万,底层百姓要占据一多半,将他们拒之门外,千香阁岂不是要损失无数钱财。”

苏晴听懂了,用异样的眼神看向陆沉,像是有些意外,意外陆沉居然连底层百姓兜里那点银子都不放过。

不过这也没什么大惊小怪的,苏晴也断然不会因此而怀疑陆沉的人品,只要千香阁的东西足够好,挣底层百姓的银子也是挣得心安理得,又不是强买强卖,难道底层百姓就不需要花销,不需要买东西吗?

原本还对这件事心存疑虑,此时听陆沉细细说来,苏晴也觉得将目光放在体积庞大的底层百姓身上,委实是不小的商机。

底层百姓是穷,兜里没几个银子,往往花一文钱都得精打细算,但可不要小看这一文钱,一个确实无足轻重,但无数个呢?

如果全乾雍城的底层百姓,都愿意将手里的铜板花在千香阁,到时利润只怕比香水还要巨大!

可……

苏晴虽然认同陆沉将客户范围扩展到底层百姓的身上,但实在是不明白为何要涉足其它行业,这其中难道有何必然的联系?

“按照陆大哥您所说的,我们完全可以自行生产价格低廉的胭脂水粉,只要保证品质上佳,一定能吸引底层百姓购买,何以非得涉足其它行业?”

她疑惑问道。

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