基本上,经过如此一番交流互动,这位客户的基本情况已经被白玫掌握。
正所谓中医中讲究的“望闻问切”,在收纳师这个行当中也是成立的。
经典总是有雷同之处。
只不过,各有不同的精彩。
白玫说:“我先给您讲一下我们的流程和收费的标准,是这样的哈……”
说着,白玫拿出自己的IPAD,调出事前准备好的PPT,开始阐述起来。
白玫的有备而来,以及展示出来的职业和自信,令一旁的热热不由暗自叫好。
这要是搁在平时,热热看到这一幕最多只是欣赏,但此刻,她感觉自己倍有面子,能够成为白玫这种人的团队中的一员,原来是如此有面子有光的事情。
很享受。
没错,给别人面子,就是给自己面子。
白玫的阐述令客户也十分高兴,毕竟,有面子!
这钱,值得。
按照白玫的说法,流程分两次上门,总共三个环节,这次是第一个环节,即上门诊断。
将客户的情况、喜好、装修风格、要求、空间利用效率等等情况掌握之后,就是第二个环节,这个环节不需要上门,而是通过网络来交流,白玫会给对方一个解决方案,对方可以提出修改意见,直到确认。
在方案确认之后,白玫会带着团队上门,这是第三个环节,也就是第二次上门。
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